Gestionarea fortelor de vanzare
DiplomatieYves de Preville
C.H. Beck
Data aparitiei: 27 Noi 2010
Nr pagini : 256
Acest ghid, un veritabil studiu de sinteză care ţine cont de ultimele evoluţii în domeniu, este destinat nu numai celor care ajung să conducă echipe, ci şi tuturor managerilor care trebuie să planifice şi să coordoneze vânzările firmelor lor.
În carte sunt prezentate pe larg toate aspectele gestionării forţelor de vânzare:
Printre elementele prezentate de carte se numără:
- profilul reprezentanţilor de vânzări (cum să fie recrutaţi, instruiţi, coordonaţi, motivaţi şi evaluaţi);
- analiza produsului (pertinenţă, calitate, monitorizare);
- analiza pieţei (modalitatea de definire, gestionarea riscurilor şi a oportunităţilor);
- diferitele tipuri şi tehnici de vânzare şi modul de măsurare al performanţelor acestora;
- modelele financiare corespunzătoare diferitelor tipuri de vânzare;
- administrarea vânzărilor.
Clientii au mai comandat:
Pe aceeasi tematica: Diplomatie
» Abonamente
» Admitere
» Asistenta sociala
» Asigurari
» Business
» Cereri si actiuni in justitie
» Coduri si legi comentate
» Comert-Finante-Banci
» Comunicare si relatii publice
» Concurenta
» --------------
» A.G.E.P.I.
» A.G.E.R.
» A.S.D.P.I.
» A.S.R.O.
» Academia Romana
» All
» Argessis
» ASAB
» ASE
